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网络营销知识

什么样的活动能快速救活干洗店

来源:未知 编辑:admin 发表日期:2018-12-01 13:47浏览次数:

亲爱的朋友

 

你好, 我是李全昌老师!

 

我在深圳有一个朋友,有一次聊天他说他现在专门收购快要倒闭的干洗店,我很好奇的问他为什么要收购这些濒临倒闭的干洗店呢?

 

他说当他收购这些濒临倒闭的干洗店,他能很快在2个月内就把生意给做上去,然后在半年之内他就可以再次出手就这样每年收入1千万。

 

他说在深圳有很多干的不景气的干洗店,都处在濒临倒闭的状态,因为这些老板不懂营销。

 

所以他收购这样的干洗店,以非常低的价格,然后在2—3个月快速的把干洗店的生意做上去,然后不久在把它卖掉,往往能赚上几十万,所以这是个非常赚钱的生意。

 

接下来我给大家分析一下他是怎样在两到三个月内,把干洗店的生意做上去呢?

 

他经营干洗店的经验得出:一个客户只要在一个干洗店连续有三次互动他就会基本上成为这干洗店的终生客户,至少几年之内不换地方。

 

那么他就考虑:怎么样让客户很轻松的跟这干洗店进行三次互动,只要进行了这三次互动,客户就形成了一个消费的习惯,那么他在很大程度就成为你一个终生客户,这样干洗店的生意就很起来了。

 

怎样做三次互动可以成功锁定客户呢?

 

 

大力度促销

 

他接手了一个干洗店之后,他会对方圆5公里以内的客户进行了一次大力度促销。

 

那么促销主张非常的简单,只要你能在你后备箱里装得下的衣服,不管数量多少你都拿过来,只需要一元就给你洗。

 

所以很多人都进行了反应,都响应了这个广告,都带着整后备箱的衣服来,只要一块钱。

 

他通常在一天到两天时间里把衣服洗干,然后他会有专人打电话告诉这个人,你的衣服已经洗好了,请你尽快来取。

 

二次特殊优惠

 

当客户来取衣服的时候呢,这是第二次互动,他给他另外一个主张:十条裤子,十条衬衫,只需要10元,两个星期内有效。

 

通常十条裤子,十条衬衫至少需要50到80元,而你只需要10元,这样又有了80%的人响应了他的主张,又把十件衬衫,十条裤子送到他的干洗店, 这是第三次互动。

 

养成消费习惯

 

经过这三次互动之后,客户就形成了一个消费的习惯,然后接下来他就会自动的来这干洗店洗衣服,这位老板只需收正常的价格,这时候不需要打折,从此以后就是正常的价格。

 

就这样,非常的简单,他就这样用2—3个月让濒临倒闭的干洗店的生意变得非常的好,老客户,新客户非常的火爆,因为有这么稳定的老客户,作为营销人我知道这是一个非常非常妙的一个营销策略。

 

我们知道人需要不断的去重复其行为,然后形成习惯,一旦形成了习惯,就会毫无意识的去驱动其行为。

 

所以锁定老客户也是同样的过程,只要他们能和客户轻松互动三次就是永久的客户,终生的客户。

 

那么现在你考虑一下无论你的店是线上还是线下,无论你做的是产品还是服务,你能不能打造几个这样成交主张,让你的客户不需要思考,就能轻松的进店,轻松地购买你的产品呢?

 

 

 
 
 

如果你能让你的客户很轻松的和你互动三次,那么这个客户在很大程度上就成为了你的终生的客户