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网络营销知识

利用整合策略30天做到25万的秘密!

来源:销售部 编辑:李全昌 发表日期:2018-12-01 14:36浏览次数:
亲爱的朋友
 
你好,我是李全昌老师!
 
一家做肥料的公司张总前段时间找到我,说他投资300多万建了厂房和设备,聘请了20多个业务员,每个人底薪2500元,可是干了三个多月了,这么多的业务员只给他卖了2万多块钱的货,连工资都不够,赔的整天愁眉苦脸。
 
张总了解到我是做营销培训的,就给我打电话,要我帮助他,他诉苦说,有7.8个业务员出差半月连一个客户都没有成交。
 
我们见面后,才知道,他们的产品是直接销售给农户,取消了省代理,地代,县代。老板也亲自开车下去过,跟农户们没有前期的沟通,直接上门,没有信任度,所以成交起来很难。
  
我问他,价值500元的肥料成本多少,他说,这是商业机密,成本就80元左右。好!我分析到他的客户同样需要农药,当地有近百家农药公司,他们已经干了10多年了,有的农药公司百人,客户绝对不会少了。
 
我给他一说,你所要的客户,别人已经拥有了。各地那么多的农药公司,哪家没有几千个客户啊!
 
张总告诉我,以前有农药厂合作欺骗了他,农药厂老板一个客户资料给他要1万元,他连加油钱都没有,哪有钱给啊!
 
他又突然想到跟农药厂业务员合作,我说你不用再考虑了,哪个农药厂的业务员不卖肥料啊!轮不到你。他又晕了,不知所措了。我说,你请客,请农药厂老板吃饭,要求我们客户互补。
 
1
鱼塘合作
跟张总说了一些方法后,张总请了一家不太大的农药厂的刘老板吃饭,他的客户资料13000多家。客套话不提。两人进行沟通,问他农药卖的咋样啊?他说目前不太好,很多农药厂都在做活动,我们的利润低,不能做。
 
2
   鱼饵设计
张总说,我帮助你一下,我们肥料厂给你出活动的产品,这个礼拜消费你500元的农药的客户,我们就送他价值500元的肥料。
 
刘老板一听高兴极了,真的吗兄弟?今天我请你吃饭。张总接着说:不过,我们都不知道人家需要啥肥料,我们提供代金券300元的,让他们电话联系我们,我们免费给送到家。
 
3
   引流成功
 
呵呵,你猜,7天后有多少客户找来啊-----36家,来领肥料的,而且这些农户很惊讶,500元的肥料从张总这里拿,是市场的2-3 倍的量!!!当然后面设计了追销策略!
 
张总同时合作了8家农药厂,30天销售额突破25 万!
 
你的客户在运营过程中,一定不止和你一家合作,因为它还有其他的需求,那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里,也就是你想找的鱼塘。
 
大海捞针似的寻找客户,当然没有去鱼塘捞鱼精准。一般传统的做法是,直接找到“鱼塘“老板或是业务员,请他帮我们介绍客户,成交了之后给予提成。这样做当然没有错,但是效率很差。
 
为什么呢?原因很简单,那些业务员对于我们的东西不熟悉,销售的过程一样繁琐费工夫,很快他就没有积极性了。
 
为了让合作有效率,我们需要设计一个轻松简单的流程,就像本案例中的,直接提供一个有价值的赠品,由“鱼塘“老板赠送给目标客户,那么绝大多数客户都会来领这个肥料。
 
客户已经来了,这是第一步,已经完成,接下来的才是最重要的,如何让客户在我们这里消费。首先我们需要让他认可产品质量,非常非常关键!如果这点做的不好,前面的工作就白费了,领了赠品他就走了。
 
 
所以本案例中,你注意到,当客户发现他们领到的500元的赠品的肥料时,发现量比别人家的多2倍多,一下子眼睛就亮了。质优价廉谁不买,所以那些农户就愿意尝试购买他的肥料,也就踏上了和他合作的路程。