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网络营销知识

月入200万的销售秘笈

来源:未知 编辑:admin 发表日期:2018-12-01 14:40浏览次数:
 有一家KTV老板,因为周边的同行竞争的厉害,客流越来越少,经营中遇到了很大的瓶颈,后来学习了鱼饵营销之后,每月营业额做到了200万。
   
    接下来给大家透露一下他学习后用营销策略:
 
 第一,鱼塘合作
 
     他找到了附近所有的饭店老板谈合作:我来帮你的店搞活动,凡是你店里来吃饭的顾客,吃满100元就送100元KTV贵宾卡。
  
    各位,作为饭店的老板有这样的免费赠品是不是很开心,而且顾客也会喜欢。
 
     
    一般情况下吃完饭喝完酒的顾客要去KTV唱歌也不确定去哪一家,这时候,正好拿到一张含有100元消费金额的KTV贵宾卡,无疑80%以上的顾客会选择去这家KTV,这样整合鱼塘的引流方法很快就引来很多顾客进店消费。
   
 第二,现场追销
 
100元的代金卡只能消费一个小时的,一般情况一个小时顾客是不够用的,这个时候我们跟顾客说:“你好先生,由于您是我们的贵宾客户,您今天可以享受买2个小时就送1个小时,而且每个小时送3瓶啤酒,也就是总共送您9瓶啤酒”
 
    这就是让客户无法抗拒的成交主张,但是我们要想到顾客所有的顾虑,客户会不会想:4个小时用不完怎么办,9瓶啤酒喝不完不就浪费了。
 
   所以接下来的话必须要解决顾客所有的顾虑。
   基本上大部分客户4个小时是用不完的,而且9瓶啤酒也不一定能全喝完,除非顾客人数多。我们要考虑的是顾客来了以后如何留住他,如何锁定顾客的后续消费。
 
    服务人员就会接着说:“先生,您现在购买这2个小时的话一共可以唱歌4个小时,而且一共有9瓶啤酒可以喝,只要没唱完,剩下的时间和啤酒都给您记在您的贵宾卡里,您下次来的时候可以继续唱歌,啤酒没喝完下次可以继续来喝。”
 
   这样话会具有无敌的杀伤力,他们的基本成交率在95%以上!
 
   我们再想一下,如果一个人在这家KTV办的卡里面4个小时,用了2小时还剩2小时,还可以下次继续唱,啤酒还剩下4瓶没喝完下次还可以继续喝,那他下次去KTV去哪家?是不是肯定首选这家?
 
   所以下次去就会带朋友去,后来又设计了一套有奖策略让店里的每一位顾客都成为了免费的业务员,为店内引流进了大量的客户,这样的裂变速度非常快,营业额快速突破了200万!