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网络营销知识

儿童摄影店从引流到成交

来源:未知 编辑:admin 发表日期:2018-12-01 14:50浏览次数:

第一步:首先分析目标客户是谁

 

 

我们首先必须要搞明白一件事情,就是谁才是我们的精准目标客户,有目标客户才知道方向在哪里,那么我们分析符合我们的客户群体是儿童,所以我们要找的是有孩子的地方。

 

知道了这些我们首先要到孩子聚集的地方,那么接下来我们还需要找到,谁拥有我们大量的客户,也就是要找鱼塘。

 

第二步  :分析谁拥有了我们的客户

 

 

我们需要分析我们的客户在哪里?我们怎样才能找到他们?

 

我成交讲课的时候说过客户分给两种,一种是我们自己的客户,一种是别人的客户,那么我们现在要考虑如何把别人的客户变成自己的客户,那我们先要考虑我们的客户同时会是谁的客户。

 

孩子聚集最多的地方无疑就是幼儿园。看到这里,相信很多朋友已经猜到我们接下来要做什么了,就是和幼儿园合作。

 

知道这个方法的很多,做成功的却很少,要想做成功,关键在于如何合作,设计出一个合理的合作方案才是成功的前提。下面分享,我们是如何设计出这个合作方案的。

 

第一步执行:如何和幼儿园合作在设计合作方案前,我们必须进行三步思考:

 

     1、我们如何切入?

   我们为幼儿园孩子送福利作为切入点,每个孩子都可以免费得到一件带有自己头像的专属T恤衫,并且为孩子免费拍一套穿有自己头像衣服的专属的8张照片相册刻成光盘,每个孩子投入的成本是10块钱,但是价值是98元。

  

   这样为幼儿园提供高价值的服务,以幼儿园的名义送给每个孩子,家长会对幼儿园更加的认可,同时幼儿园也可以利用这个高价值的赠品拓展招生。   

为什选择T恤衫和光盘作为切入点

   2、为什么选择T恤衫和光盘作为切入点呢?

 

   

是这样的,幼儿园本来就应该为孩子们统一着装,如果已经有  统一的服装了,那可以多送一套带有特殊意义的服装,更显的用  心又独特,如果没有统一服装,那这次的赠送更容易让幼儿园和  家长接受,同时送一套拍照的光盘是需要家长到影楼为自己的宝  贝挑选照片,衣服上要放哪张照片,光盘里要留哪些照片,要删  掉哪些照片,都由家长带宝贝亲自来选择。

 

    看到这里,你是不是觉得已经有很大的启发了呢,千万不要这  么认为,后面的成交更是这次分享的重点。

 

 

3. 如何成交客户?

这样通过幼儿园的合作作为铺垫,家长们对幼儿园的信任度同时嫁接到了我们的影楼。

 

当我们把每一个宝贝都拍出可爱可亲的各种姿势的照片之后,就是电话通知每位家长预约时间来店里选照片,然后陆续的所有家长都会来到店内为自己的宝贝挑选照片。

 

 

 

     

   

这里注意的是,我们为每个孩子照了30张照片,家长们可以挑选8张照片做免费光盘,但是去影楼照过相的都知道看看哪张都不舍得删,再加上我们的摄影师拍的不同角度的照片格外感觉宝贝们都非常可爱,家长们不舍得删也是正常的。

 

这时候我们的服务人员会过来引导:您家宝贝真漂亮,拍的都这么可爱,是这样的由于您家宝贝是咱们合作单位XX幼儿园的学生,所以特享受我们的半价优惠政策,多加一张照片原价20元,您今天只需10元,这时候家长会感觉超便宜,85%以上的家长选择了把喜欢的照片都会多加进去。接下来还没结束,您今天只需充值100元办理会员卡就可以享受每年宝贝生日那天免费拍照一次,同时送您宝贝一个价值58元的玩具。

 

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